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CDI-Responsable excellence commerciale H/F - Paris - Vetoquinol France

Publiée le: 5/16/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Paris
  • Publiée le:
    5/16/2018

Description de l'offre

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Pays, France - Opérations Commerciales et transversalement à la Responsable formateur des ventes Direction Europe et Amérique du Nord, vos principales responsabilités seront les suivantes :

  • Vous vous positionnerez comme un coach pour la force de vente.
  • Vous formerez les responsables régionaux, les équipes force de vente et les équipes de technique et marketing afin qu'ils développent leurs compétences en coaching (pour les responsables régionaux) et en vente (pour la force de vente, les key account managers, les vétérinaires techniques et les chefs de produits).
  • Vous développerez les compétences et connaissances des équipes force de vente pour leur permettre de devenir un partenaire commercial aux yeux des clients, des vétérinaires et des consommateurs.
  • Vous augmenterez l'efficacité de la force de vente par le développement, la définition et la mise en œuvre de stratégies novatrices destinées à augmenter nos ventes.
  • Vous participez activement à la construction d'un outil pédagogique destiné aux équipes commerciales, marketing et techniques en France et dans les filiales.
  • Vous travaillerez directement avec le département Marketing et le département Commercial ainsi que d’autres directions pour parvenir ensemble à définir la meilleure organisation et cohésion concernant les formations aux produits, aux techniques de ventes et autres outils entrant dans le quotidien des collaborateurs de la Direction France.
  • Vous ferez appliquer chaque élément du business excellence In Motion: segmentation et ciblage, CRM, key account management, vente à distance, référentiel de compétences, excellence commerciale, stratégie digitale, merchandising, excellence Marketing, business intelligence management

Profil requis

Vous avez suivi un cursus commercial (idéalement type MBA, master spécialisé, école de commerce) et vous bénéficiez d'une expérience significative dans le domaine de la vente et idéalement d'une première approche dans la formation.

Vous parlez couramment français et anglais (niveau minimum B2, de nombreuses interactions oral et écrit en anglais au quotidien).   

En tant que coach formateur, vous savez construire et développer de fortes relations.

Vous êtes doté(e) d'un excellent esprit d'équipe, d’un fort leadership et de facilités de communication. Vous êtes à l’aise pour vous exprimer en public, assurer une formation et conseiller.

Vous faites de capacités d'adaptation en fonction de vos interlocuteurs.

Vous êtes orienté(e) résultats et clients, vous êtes confiant(e) et engagé(e) dans votre travail. Vous avez des facilités pour motiver les collaborateurs à exprimer le meilleur d’eux-mêmes. Vous faites preuve de pédagogie.

Vous êtes dynamique et créatif.

Vous adhérez aux valeurs de l’entreprise, vous les respecter et les refléter au quotidien.

Zone d'intervention: France et international à terme (déplacements réguliers dans nos filiales), travail sur le terrain auprès des équipes et home-office.

Package de rémunération/avantages: package comprenant une rémunération de base fixe, frais de bureau (57 euros nets par mois), prime vacances de 315 euros bruts majorée tous les 5 ans, une part variable individuelle sur objectif de 10%, intéressement/participation, véhicule de fonction, Carte TOTAL GR pour carburant, péages, parking (pour les jours travaillés), forfait lavage de la voiture/mois,  téléphone portable, tablette, ordinateur portable, abonnement internet, imprimante, CE, Plan Epargne Entreprise, mutuelle/prévoyance, remboursement des frais de déplacements (hôtel et repas) selon la politique de remboursement Vetoquinol, 13 jours de RTT, formation à la prise de poste (à l'étranger)